失注分析から始める
ボトルネック特定
「なぜ売れないか」より「どこで失注しているか」を明確にすることが先です。商談の各ステージごとに数値を整理し、最も大きな課題がどこにあるかを特定します。
問題の場所を特定せずに解決策を打っても、効果は出ません。
トーク台本・提案フローの
設計と文書化
できる営業担当の頭の中にあるものを、文書として形にします。初回接触・ヒアリング・提案・クロージングの各フェーズで何を伝えるべきかを整理し、再現可能な形に落とし込みます。
新人でも同じ水準で動けるようになります。
営業数値の可視化と
PDCAサイクル構築
成約率・商談数・案件のステージ分布などを定期的に確認できる仕組みを構築します。数字を見ながらフローを改善し続けることで、営業力が組織として高まっていきます。
個人の感覚ではなく、データに基づく改善サイクルを作ります。