市場から逆算した
顧客像の設定
「どんな人に売りたいか」ではなく「どんな人が買いたいと思うか」を市場から逆算して設定します。年齢・性別だけでなく、悩み・価値観・購買行動まで具体的に定義します。
顧客像が明確になると、メッセージが刺さるようになります。
競合との差別化ポイントの
言語化
「うちの方が丁寧です」「品質が高いです」ではなく、具体的で検証可能な差別化ポイントを言語化します。競合の弱点と自社の強みを重ね合わせて、独自のポジションを設計します。
言語化された差別化は、広告・SNS・営業すべてに使えます。
「どう売るか」ではなく
「何を売るか」から設計
多くの場合、売れない原因は「売り方」ではなく「何を売っているか」の定義が曖昧なことにあります。まず商品・サービスのコアバリューを明確にし、その上で販売戦略を設計します。
土台となるコンセプトが固まれば、どの施策も効果が出やすくなります。